سلام. سینا مهدی زاده هستم، ۳۱ ساله و در مقطع لیسانس رباتیک تحصیل کردم. در گذشته در حوزه سیستم های امنیتی، سیستم های هوشمند ساختمان و پردازش تصویر فعالیت داشتم.
فعالیت برنا در حوزه اسکادا و سامانه های هوشمند شبکه های توزیع و انتقال آب است.
در حوزه آب از طریق یک سیستم کنترل یکپارچه، عملکرد شبکه های توزیع و انتقال را بهینه و مصرف انرژی را به حداقل میرسانیم. همچنین سامانه های اسکادای تولید شده در شرکت ما قابلیت مدیریت انرژی برای مراکز اداری و صنعتی را داشته و همچنین برای کنترل و مانیتورینگ خطوط تولید نیز استفاده میشود.
خیر، هیچ آشنایی قبلی وجود نداشت. اما بسیار خوشحالیم که در این راه قدم برداشته ایم.
تیم فناوران برنا برای اولین بار به واسطه اعلام نیاز شرکت آب و فاضلاب شهری یکی از شهرستان های آذربایجان شرقی با این چالش بزرگ آشنا شد و پس از انجام تحقیقات و برررسی های لازم سامانه هوشمندی برای مدیریت و کنترل شبکه انتقال و توزیع آب و حل این مشکل ارائه نمود.
بله. با توجه به اهمیت این مقوله در ایران و جهان هم نمونه های خارجی و هم داخلی وجود دارد.
ما در این سامانه سعی کردیم امکانات مورد نیاز را بومی سازی کنیم و سرویس هایی متناسب با شرایط جغرافیایی و عمومی کشور ارائه دهیم.
علاوه بر این یکی از مهمترین نقاط قوت سامانه های ما استفاده از بسترهای ارتباطی سفارشی سازی شده است که هم از امنیت بالایی برخوردار بوده و هم ثبات بسیار بالایی دارد.
نکته قابل توجه اینکه ما با تولید تجهیزات الکترونیکی لازم در داخل کشور هزینه ها را نیز تا حد زیادی کاهش داده ایم.
در ابتدا کار را با یک تیم ۴ نفره آغاز کردیم. مهندس مهران پیروز کارشناس ارشد مکاترونیک مسئول مدارات میکروکنترلری، سید حسین میرمهدی کارشناس ارشد مکانیک و مسئول بخش برنامه نویسی، کیانوش عزیزی کارشناس ارشد مکاترونیک مسئول بخش مکانیک و خودم که در حوزه برنامه نویسی و ایده پردازی فعالیت داشتم.
ما در حال حاضر چندین نسخه از محصول را آماده و به فروش رسانده ایم که با استقبال کارفرمایان مواجه شد. امیدواریم تا پایان سال جاری به نقطه سر به سر برسیم.
دقیقا با توجه به شرایط کشور و بحرانی شدن مقوله آب در واقع اولین مشتریان ما را پیدا کردند. ضمن اینکه سابقه فنی خوب تیم برنا و رزومه قبلی، باعث شد درخواست ها از سمت ارگان ها صورت بگیرد.
بله، امعه هدف ما بیشتر ادارات آب و فاضلاب و همچنین کارخانه ها و مراکز صنعتی و اداری بزرگ هستند. و در واقع مدل درآمدی ما B To B است.
مرحله اول اعلام نیاز مشتری است. پس از آن تیم فنی ما از محل پروژه بازدیدی انجام میدهد و پس از بررسی های فنی و تحلیل مشکلات و نیازهای مشتری، راهکار مناسب ارائه میشود. و پس از آن در صورت تایید مشتری مراحل تحویل و اجرای پروژه شروع میشود.
در صورت نارضایتی مشتری که البته موارد کوچکی نیز در بخشی از مراحل اجرایی که تا کنون داشته ایم وجود داشته است، سعی میکنیم با بررسی مجدد و تعامل با مشتری در صورت نیاز سرویس های خود را اصلاح و رضایت مشتری را جلب کنیم. تا کنون این امر هم موجب جلب رضایت مشتریان و هم تکمیل و تقویت محصول خودمان شده است.
تا کنون ما با ۳ مرکز آب و فاضلاب و ۲ کارخانه فعالیت انجام داده ایم و به آن ها محصول و خدمت ارائه کرده ایم که امیدواریم سایر مجموعه ها هم وارد بحث مدیریت آب شده و علاوه بر کاهش هزینه های خود به حل این معضل کمک کنند.
ارسال پکیج معرفی محصول به ادارات و مراکز مورد هدف ، و همچنین شرکت در نمایشگاه ها و کنفرانس ها. ارائه محصول در وب سایت نیز یکی از مهم ترین راه های تبلیغات میباشد.
در واقع تا کنون سعی کرده ایم با در نظر گرفتن توان اجرایی محصول مان را به برخی ادارات و مراکز صنعتی معرفی کنیم.
تحریم ها بخصوص در ماه های اخیر مشکلاتی در بحث تامین کالا برای ما ایجاد کرده است و همچنین نوسانات قیمت ارز ما را متحمل ضرر کرده که امیدواریم به زودی این فضا تغییر پیدا کند چرا که برای مجموعه هایی شبیه به ما کاملا مشکل آفرین خواهد بود.
۱-نوسانات و عدم ثبات بازار که باعث ایجاد آینده مبهم خواهد شد.
۲- ضعف استارتاپ ها در معرفی محصول به بازار به نتایج زحمات آنها را به هدر خواهد داد.
۳-چالش های مدیریتی
به طور حتم اگر حمایت های دولت به همراه تدبیر و فکر باشد، میتواند کمک بزرگی به استارتاپ ها کند. اما تصمیمات هیجانی و برنامه های کوتاه مدت در برخی بخش های مدیریتی در حال حاضر بیشترین صدمه را به استارتاپ ها و مشاغل کوچک خواهد زد. برای خود ما حمایت های دولتی در بخش هایی مفید بوده است. به عنوان مثال حمایت هایی که در استفاده از محصولات داخلی صورت میگیرد به ما کمک کرده است. اما عدم مدیریت صحیح منابع تا کنون مارا متحمل ضررهای زیادی کرده است.
در سال های اخیر سرمایه گزاری های خطر پذیر تا حدی در کشور رونق گرفته است ولی هنوز مسیر طولانی پیش رو دارد. یکی از موانع بزرگ در سرمایه گذاری عدم وجود ثبات اقتصادی و سیاسی در کشور است.
رسالت شتاب دهنده ها قرار دادن استارتاپ ها در مسیر درست و کمک به آن ها برای رویارویی با چالش هاست که می توانند تاثیر مهمی در پیشبرد یک استارتاپ ایفا کنند. بنابر این اگر این شتابدهی با هدف درست و اصول مشخص و همچنین با افراد متخصص و با تجربه صورت گیرد بسیار مفید خواهد بود.
ما در ابتدا تحلیل مختصری در خصوص بازار هدف و مشتریان انجام دادیم و سپس وارد کار شدیم. به مرور هم ایده را تکمیل کردیم و هم شروع به ساختار سازی در شرکت کردیم.
تا کنون بزرگترین چالش ما مشکلات اقتصادی و بعد از آن عدم آشنایی با مدیریت صحیح پروژه ها و منابع در شروع کار بوده است.
توان فنی بسیار بالا و همچنین شناخت نسبتا صحیح از بازار و ایجاد تعاملات کاری موفق با شرکت های دیگر. چرا که با به همگرایی در کارها بسیار اعتقاد داریم.
اگر به عقب برگردم معلومات و دانش خود را در حوزه های مدیریتی افزایش می دادم و به برخی از حوزه های جانبی وارد نمیشدم.
پرداختن به حواشی و امور جانبی شما را از رسیدن به هدف اصلی منحرف خواهد کرد.
بعنوان اهداف میان مدت، تکمیل سبد محصولات ، برندینگ و انجام پروژه های کاری بیشتر برای تقویت ساختارهای مالی و فنی شرکت در دستور کار خواهد بود. در آینده و بعنوان اهداف دراز مدت و افق کاری، ایجاد یک مرکز جامع فناوری و تحقیقات در حوزه آب را هدف قرار داده ایم.
به جای دست دست کردن و نشستن زودتر کارشان را شروع کنند، البته با احتیاط و فکر. در واقع باید بصورت آهسته و پیوسته حرکت کرد.
همه ی این موارد عوامل موثر هستند و برای رسیدن به موفقیت لازم هستند. ولی حتی اگر در شروع کار همه ی این عوامل وجود نداشته باشد با برنامه ریزی درست میتوان آن ها را کسب کرد. بنابراین من برنامه ریزی درست و اصولی را مهمترین رمز موفقیت یک ایتارتاپ میدانم.
برنا ارائه دهنده راهکار های موثر و هوشمند در حوزه اتوماسیون و آب.
با عضویت در کانال تلگرام کالاسودا فناورانه زندگی کنید
لینک کوتاه:
طبق تصاویر لورفته شاهد چین و چروک کمتری روی گوشی تاشو گلکسی زد فولد۶ خواهیم…
سم آلتمن مدیر OpenAI میگوید چت جی پی تی نسخه ۵ چیزی شبیه مغز مجازی…
اختلاف نظر بر سر پرداخت حق امتیاز باعث شد تا دادگاهی در آلمان علیه لنوو…
سامسونگ در توسعه آیفون تاشو اپل مشارکت دارد. به گزارش کالاسودا، گزارشهای مربوط به ورود…
ناوگان گشت زنی پلیس دبی پذیرای دو خودروی جدید و کمیاب آلفارومئو شده است. به…